Neste livro, o autor menciona que uma pessoa tem a propensão a dizer “sim” quando se identifica com a outra, ao se tornar simpático com ela. E como isso acontece? O autor Robert Cialdini aborda seis argumentos, que ele chama de Armas da Persuasão:
Reciprocidade;
Compromisso e coerência;
Aprovação social;
Afeição;
Autoridade;
Escassez.
Todos estes argumentos são espécies de gatilhos mentais que, quando disparados, se conectam rapidamente com uma parte específica do cérebro e podem ser acionados por meio de atitudes e/ou palavras que sensibilizam a mente humana, facilitando uma decisão.
Isso acontece porque a comunicação do gatilho mental vai para o sistema límbico do cérebro da pessoa, que é a parte emocional. Essa leitura vai lhe ajudar a vender mais, se conectar mais com os outros e também compreender algumas das suas decisões. Boa leitura!
Por Letícia Zanini – Master Coach, Psicóloga e Educadora Comportamental.
